M&NA-BERATUNG · FÜR KÄUFER · ZÜRICH, SCHWEIZ

Eine neue Niederlassung braucht Jahre. Ein Zusammenschluss braucht Monate.

Eine neue Niederlassung in einer neuen Region zu eröffnen bedeutet, ein Team aufzubauen, sich einen Ruf zu erarbeiten und Kunden von null zu gewinnen - meist über mehrere Jahre, bevor sich das wirklich rechnet. Der Zusammenschluss mit einem etablierten Unternehmen derselben Branche in dieser Region bringt Ihnen das Team, die Kunden und den Ruf schon am ersten Tag. Wir finden Unternehmen, die für dieses Gespräch offen sind, noch bevor sie überhaupt am Markt sind - und die erste Prüfung kostet Sie nichts.

Sagen Sie uns, wonach Sie suchen
So funktioniert's ↓

WARUM ZUSAMMENSCHLUSS STATT NEUAUFBAU

Drei Wege zu wachsen. Einer davon liefert schon ab dem ersten Tag.

01

Sofortige Präsenz vor Ort

Ein Unternehmen derselben Branche in Ihrer Zielregion verfügt bereits über das Team, die Kundenbeziehungen und den lokalen Ruf, den Sie sonst über Jahre aufbauen müssten. Sie kaufen nicht nur Umsatz, sondern vor allem Zeit.

02

Kontinuität schützt, wofür Sie bezahlen

Der Wert des Unternehmens, das Sie übernehmen, steckt in seinen Mitarbeitenden und Kundenbeziehungen. Ein Zusammenschluss, der das bestehende Team im Unternehmen hält – statt einer feindlichen Übernahme, die Abgänge und Kundenverluste auslöst –, ist meist das, was die Übernahme tatsächlich rentabel macht.

03

Verkäufer rechnen bereits mit Ihnen

Da wir Verkaufsmandate nach demselben Prinzip führen, wissen die Inhaber, die wir Ihnen vorstellen, bereits, dass sie am ehesten von einem wachstumsorientierten Käufer aus derselben Branche angesprochen werden – nicht von einem Schnäppchenjäger. Das bedeutet für Sie weniger unverbindliche Erstgespräche.

DER ABLAUF

Vom Zielprofil zum unterschriebenen Deal

Wir agieren als Ihr Berater auf der Käuferseite: Wir identifizieren Zielunternehmen, führen Verhandlungen und koordinieren die Fachleute, die eine saubere Übernahme erfordert.

  • Sagen Sie uns, was «Wachstum» für Sie bedeutet: eine bestimmte Region, ein bestimmter Mitbewerber, zusätzliche Kapazität in einem Markt, in dem Sie bereits tätig sind, oder einfach dieselbe Branche an einem neuen Ort. Je enger das Profil, desto schneller können wir Ihnen sagen, was realistisch ist.

  • Wir betreiben keine Datenbank mit 20’000 Käufern und Verkäufern. Wir prüfen unsere tatsächlichen Beziehungen in dieser Branche und Region und sagen Ihnen offen, bevor Sie sich auf irgendetwas festlegen, ob wir bereits eine relevante Verkäuferbeziehung für Ihr Profil haben oder realistischerweise aufbauen können.

  • Zunächst ein anonymisierter Profilaustausch unter NDA, dann ein direktes Gespräch, sobald beide Seiten das wünschen. Wir helfen dabei, den Deal so zu strukturieren, dass geklärt ist, was mit dem Team des Verkäufers geschieht – denn genau daran entscheidet sich meist, ob Verhandlungen zusammenhalten oder scheitern.

  • Kaufvertrag unterzeichnet, Mittel überwiesen – koordiniert mit Ihrem Anwalt, Treuhänder und Ihrer Bank, die jeweils die Teile übernehmen, die ihre Zulassung erfordern, nicht unsere.

Die meisten Mandate werden innerhalb von 6 bis 18 Monaten abgeschlossen. Das passende Unternehmen zu finden, dauert länger als die anschliessende Verhandlung.

WARUM ALLDIS & PARTNER

Wir kennen diese Inhaber, bevor sie überhaupt an einen Verkauf denken.

Die meisten unserer Verkaufsmandate kommen zunächst wegen GEO- und LinkedIn-Positionierung zu uns - lange bevor sie aktiv über einen Ausstieg nachdenken. Das verschafft uns ein ehrliches Bild davon, wer wächst, wer an seine Grenzen stösst und wer für das richtige Gespräch offen sein könnte - weit bevor ein formeller Verkaufsprozess diese Unternehmen überhaupt in einer typischen Käuferdatenbank auftauchen liesse.

Wir sind keine reine M&A-Boutique mit einer Käuferliste von 20’000 Namen. Wir sind ein kleineres, spezifischeres Netzwerk - aber eines, das wir wirklich kennen.

SO FINDEN WIR IHR ZIELUNTERNEHMEN

Wir suchen Inhaber, die lieber fusionieren, als ihr Unternehmen langsam verblassen zu sehen.

Ein beachtlicher Teil der Schweizer KMU-Inhaber hat weder einen Nachfolgeplan noch eine interne Nachfolgelösung. Manche von ihnen suchen nicht aktiv nach einem Käufer ß sie haben schlicht noch keinen Anlass gefunden, das Gespräch zu beginnen. Da wir mit Inhabern derselben Branche bereits an ihrer Online-Positionierung arbeiten, sind wir diesem Gespräch oft nahe genug, um es direkt anzusprechen ß bevor ein Unternehmen offiziell am Markt ist und bevor ein grösserer Käufer überhaupt von seiner Existenz weiss.

Jede Vorstellung beginnt anonymisiert ß Branche, Region, Umsatzband, kein Firmenname ß unter NDA auf beiden Seiten. Namen werden erst ausgetauscht, wenn beide Parteien das Gespräch fortsetzen möchten.

GEBÜHREN

Keine Kosten für die erste Prüfung. Wir werden vom Verkäufer bezahlt.

Ein Zielprofil zu teilen, ein erstes Gespräch zu führen und einen ersten Blick auf ein mögliches Match zu werfen, kostet Sie nichts. Wir erhalten eine Erfolgsprovision vom Verkäufer bei Abschluss, gemäss der unten stehenden Staffel ß es lohnt sich also zu wissen, wie die Wirtschaftlichkeit auf der anderen Seite funktioniert, bevor Sie am Tisch sitzen.

Für Sie als Käufer

CHF 0

keine Kosten, um Interesse anzumelden, ein Zielprofil zu teilen oder ein erstes Gespräch zu führen

Die Prüfung eines möglichen Matches kostet Sie nichts. Kommt es zu einem Abschluss, wird unsere Provision vom Verkäufer bezahlt, nicht von Ihnen, und sie wird beiden Seiten offengelegt, bevor die Verhandlungen beginnen.

Erfolgsprovisions-Staffel (vom Verkäufer bezahlt)

Transaktionswert

Bis CHF 2 Mio.

CHF 2 Mio. bis 5 Mio.

CHF 5 Mio. bis 10 Mio.

CHF 10 Mio. bis 20 Mio.

Über CHF 20 Mio.

Satz

8 % bis 10 %

6 % bis 8 %

4 % bis 6 %

3 % bis 4 %

2 % bis 3 %

Was der Verkäufer zahlt

8 % bis 10 % → 2 % bis 3 %

gestaffelt nach Transaktionswert, marktüblicher Schweizer Satz

Ein gestaffelter Prozentsatz des Transaktionswerts, fällig erst bei Abschluss. Das sollten Sie bei Ihrem Angebot mitbedenken, da es Teil des Nettoergebnisses des Verkäufers ist – nicht Ihres.

CHF 1,2 Mio. Deal

≈ CHF 108’000

~9 % effektiv

CHF 8 Mio. Deal

≈ CHF 540’000

~6,75 % effektiv

CHF 3 Mio. Deal

≈ CHF 250’000

~8,3 % effektiv

CHF 12 Mio. Deal

≈ CHF 710’000

~5,9 % effektiv

Nur zur Veranschaulichung, berechnet mit dem Mittelwert jeder Staffelstufe auf marginaler Basis. Die endgültigen Konditionen werden vor Beginn im Mandatsvertrag mit dem Verkäufer festgelegt.

FÜR WEN DAS GEEIGNET IST

Eine kurze Liste, was gut zusammenpasst

  • Sie möchten wachsen, indem Sie ein etabliertes Unternehmen hinzufügen - nicht nur Personal.

  • Dieselbe Branche oder ein angrenzendes Gewerbe - Sie wissen bereits, wie man das führt, was Sie kaufen.

  • Sie sind bereit, das Team und die Kundenbeziehungen des übernommenen Unternehmens zu erhalten, statt sie abzubauen.

  • Expansion in eine neue Region oder zusätzliche Kapazität und Marktanteil in einer Region, in der Sie bereits tätig sind.

  • Sie können sich ein Zielunternehmen mit rund CHF 300’000 bis 2’000’000 Jahres-EBITDA und CHF 1,2 Mio. bis 12 Mio. Transaktionswert vorstellen.

  • Sie bevorzugen eine vertrauliche, beziehungsbasierte Suche gegenüber einer grossen öffentlichen Käuferdatenbank.

HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Die häufigsten Fragen zum Wachstum durch Zusammenschluss

  • Hauptsächlich über unsere bestehenden GEO- und LinkedIn-Positionierungsbeziehungen zu Inhabern derselben Branche sowie durch direkte, gezielte Kontaktaufnahme in Ihrer spezifischen Branche und Region. Wir führen keine grosse öffentliche Käufer- oder Verkäuferdatenbank. Siehe «So finden wir Ihr Zielunternehmen» weiter oben.

  • Hauptsächlich über unsere bestehenden GEO- und LinkedIn-Positionierungsbeziehungen zu Inhabern derselben Branche sowie durch direkte, gezielte Kontaktaufnahme in Ihrer spezifischen Branche und Region. Wir führen keine grosse öffentliche Käufer- oder Verkäuferdatenbank. Siehe «So finden wir Ihr Zielunternehmen» weiter oben.

  • In der Regel CHF 300’000 bis 2’000’000 Jahres-EBITDA, was den Transaktionswert typischerweise in den Bereich von CHF 1,2 Mio. bis 12 Mio. bringt. Ausserhalb dieses Bereichs sagen wir Ihnen offen, wenn wir für Ihre Suche nicht die richtige Wahl sind.

  • Ja. Nennen Sie uns jedes Profil, das Sie interessiert - Branche, Region, Grösse –, und wir sagen Ihnen für jedes einzelne offen, ob wir bereits relevante Verkäuferbeziehungen haben oder diese realistischerweise aufbauen können.

  • Das wird verhandelt und in den Deal-Konditionen festgehalten – ein automatischer Standard ist es nicht. Da wir Verkäufer priorisieren, die einen Käufer aus derselben Branche wollen, der das Unternehmen und seine Mitarbeitenden weiterführt, ist Kontinuität in der Regel von Anfang an Teil des Gesprächs und kein nachträglicher Gedanke.

  • Ja, bevor unternehmensspezifische Informationen geteilt werden. Jede Vorstellung beginnt mit einem anonymisierten Profil - Branche, Region, Umsatzband, kein Name - und geht erst dann in ein Gespräch mit Namen über, wenn beide Seiten fortfahren möchten.

  • M&NA-Vermittlung ist ein neuerer Teil unseres Angebots, aufgebaut auf einer bestehenden Marketingagentur, die mit Schweizer KMU arbeitet. Das kommunizieren wir offen, statt eine Erfolgsbilanz zu übertreiben. Was wir stattdessen mitbringen, sind direkte Beziehungen zu Inhabern derselben Branche durch unsere Marketingarbeit - und wir sagen Ihnen immer ehrlich, wenn ein grösserer, länger etablierter Berater für eine bestimmte Suche die bessere Wahl wäre.

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