Ja. Jede Nachricht, jede Kontaktanfrage und jedes Follow-up wird über Ihr persönliches Profil verschickt. Genau darum geht es. Menschen antworten auf Menschen. Eine Nachricht in Ihrem Namen, mit Ihrem Gesicht und in Ihrer Stimme erzielt eine grundlegend andere Reaktion als alles, was nach einer Marke aussieht.

Man schließt keine Freundschaften in einem Monat. Geschäftsbeziehungen - die Art, bei der jemand Ihnen genug vertraut, um einen Vertrag zu unterzeichnen - entstehen durch wiederholte Kontakte, konstante Präsenz und die Geduld, im Bewusstsein von jemandem zu bleiben, bis der Zeitpunkt für ihn stimmt. Die meisten Deals werden nicht beim ersten Kontakt abgeschlossen. Sie werden beim fünften, sechsten oder siebten Kontakt abgeschlossen - Monate später. Deshalb beinhaltet jedes Paket jährliche Follow-ups mit jedem Interessenten. Das Gold liegt im Nachfassen.

Weil „gerade nicht" oder „kein Interesse" nicht „niemals" bedeutet. Ein Entscheidungsträger, der Ihre Nachricht im März ignoriert hat, hat im Oktober vielleicht ein Budget, ein neues Problem oder eine veränderte Situation. Die meisten Unternehmen schicken eine Nachricht und gehen weiter. Wir bleiben in Kontakt: systematisch, jedes Jahr - damit Sie derjenige sind, den man bereits kennt, wenn sich der Zeitpunkt ändert.